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    讓啤酒經銷商如何變得更加專一
    發布時間:2019/5/27 13:37:25   瀏覽次數:   評分:3
        現在的市場上,啤酒代理商大多都是運營多個品牌,對于他們來說,自己就是搬運工,搬一個是搬,搬兩個也是搬,不如多搬點,還能分攤運營成本。況且,政策是啤酒招商廠家定的,費用廠家出大頭,有錢賺就做,沒錢賺就不做。同時,酒商網上企業那么多,即使不做這家的,還可以做其他廠家的。雖然比較辛苦,但是只要有銷量,利潤自然也就來了。但如此一來,廠家就會疲于應付當地市場的一些情況,而忽視對資源的充分調動,導致成本上漲,壓力倍增。因此讓經銷商專心經營自己的品牌就成為問題的關鍵。
        首先,啤酒招商廠家對經銷商要兼顧利益投資和感情投資。廠家要積極幫助啤酒代理商進行產品組合,讓他們專心經營你的產品,但不要刻意去阻止他們在酒商網上選擇代理其他產品。因為只有讓經銷商賺到錢,他才能更好地配合你。幫助經銷商拓展渠道,并給予他們利益上的支持。另外,感情投資也非常重要,廠家業務經理隔三岔五要拜訪一下經銷商,增加業務員的排放頻率,在經銷商大會上表揚等等,都是很好的感情鼓勵。
        其次,業務員最好貼身跟蹤經銷商。貼身跟蹤是對經銷商的一種激勵,是啤酒招商廠家對他的重視,協調工作就會更順利一些。啤酒代理商去送貨時,有廠家的業務員在場,往往都會賣個面子,在送貨上給予優先,保證鋪貨的順利。經銷商在配送車輛、促銷調配資源的時候,大多都會傾向于有監督的企業,業務員在經銷商那里就是要看看他的資源都利用到了哪里,保證其資源盡可能多地向自己傾斜。

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        要讓經銷商轉變,需要一個過程,最好采取漸變方式,從半專營起步到全專營,逐步將經銷商漸變為品牌專營商。企業在其中充當的角色就是顧問指揮,幫助經銷商對兼營情況下的產品結構、品牌結構、成本結構、利潤結構,進行系統的分析,幫助其看清真正的利潤來源。現在,通過酒商網來尋找品牌、選擇產品變的非常便捷。因此只有事實來證明,專心做我們的品牌能夠保證其大部分的利潤來源,讓他賺到更多的錢,才能促使經銷商從“兼營”到“專營”的轉變。


    標簽:酒商網,啤酒招商,啤酒代理
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.eejzbl.live 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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